Евгений Францев - 100 возражений. вредные

Объединение: многое важно в игре, особенно в игре на победу.

Аналогия: канатоходцы могут пройти над ущельем, но страхуются.

Изменение размера фрейма: когда ты начинал играть, тебе была важна победа.

Метафрейм: если бы победу одерживала репутация – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь готовность к проигрышу.

Другой результат: посмотри с точки зрения шансов на победу.

Противоположный пример: иногда обман не влияет на репутацию.

Иерархия критериев: главное – победить.

Стратегия реальности: тебе так тренер говорил? Не обязательно его слушать.

Последствия: потом проиграешь и репутации вообще не будет.

Модель мира: для победителей важен результат.

Намерение: хочешь не отстать от моды?

Переопределение: желание изменять внешность можешь и отложить.

Разделение: но еще один сезон можешь остаться с этим имиджем, а потом привыкнешь.

Объединение: многое можно пробовать, и не на чем не остановиться.

Аналогия: все равно, что переспать с мужчиной, чтобы понять, что он не гей.

Изменение размера фрейма: раньше ты ходил в одном стиле, и был доволен.

Метафрейм: если бы это не требовало таких затрат – возможно, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не знаешь, что тебе подходит.

Другой результат: посмотри с точки зрения смысла переодеваться.

Противоположный пример: иногда лучше выбрать один и остановиться.

Иерархия критериев: важнее не менять то, что уже неплохо.

Стратегия реальности: тебе это в магазине советовали? Им нужны продажи.

Последствия: потом останешься с ненужными вещами и без денег.

Модель мира: состоявшийся человек не меняет себя.

Намерение: боишься стагнации в развитии?

Переопределение: реализовать амбиции можно и не через карьеру.

Разделение: но пару часов на работе ты можешь посвящать себе.

Объединение: карьера важна, как и то, чтобы усилия не были напрасны.

Аналогия: можно ехать в метро и спешить на встречу, но поезд от этого быстрее не поедет.

Изменение размера фрейма: когда ты устраивался на эту работу, она тебя полностью устраивала.

Метафрейм: если бы только от усердия зависело повышение – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько недоволен своей работой.

Другой результат: дело не в усердии, а в отношениях с руководством.

Противоположный пример: бывает, отдаешься работе полностью, а карьера не идет.

Иерархия критериев: важнее подумать о себе, чаще отдыхать.

Стратегия реальности: тебе начальник обещал его? Ему нужно, чтобы ты работал.

Последствия: потом повысят коллегу, и получится, что зря работал.

Модель мира: успешные карьеристы работают равномерно.

Намерение: хочешь избежать беспокойства?

Переопределение: да, разные бывают обстоятельства, и такие тоже.

Разделение: еще час покричи, а потом уже бесполезно останавливаться.

Объединение: все ситуации уникальны, но эта…

Аналогия: как бы мы не хотели, дождь пройдет тогда, когда придет время.

Изменение размера фрейма: бывают разные ситуации, и эта безнадежна.

Метафрейм: если бы это было так, ты и не расстроился бы, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты только добавляешь негатива безвыходной ситуации.

Другой результат: дело не в покое, а в том, как так получилось.

Противоположный пример: иногда лучше проплакаться.

Иерархия критериев: главное, признавать свои поражения.

Стратегия реальности: ты это от своего психолога услышал? Ему платят за эти слова.

Последствия: потом убедишься, что ситуация безнадежна, и больше расстроишься.

Модель мира: объективный человек понимает, что это безнадежно.

Намерение: думаешь, план поможет выбраться из долгов?

Переопределение: решение сложных задач не всегда предсказуемо и возможно.

Разделение: отложи эти планы еще на месяц, а потом уже без разницы будет.

Объединение: все можно спланировать, а на деле…

Аналогия: можно нарисовать маршрут на карте, но это не значит, что он преодолим.

Изменение размера фрейма: когда ты занимал деньги, ты думал так же.

Метафрейм: если бы ты мог их спланировать, не оказался бы в ней.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что планировать ты не умеешь.

Другой результат: дело не в их планировании, а в их количестве.

Противоположный пример: иногда планируешь, а не получается.

Иерархия критериев: важнее не обманывать себя.

Стратегия реальности: тебе так в банке говорили? Они просто не знают всего.

Последствия: потом будешь сидеть в ней же с ненужным планом.

Модель мира: здравомыслящий человек поймет, что это невозможно.

Намерение: наверное, ты хочешь успокоить совесть.

Переопределение: тратить время не на себя можно более продуктивно.

Разделение: но одну неделю ты можешь полностью посвятить себе. Может, понравится.

Объединение: любые отношения иногда хочется оставить на втором плане.

Аналогия: чтобы работать в команде, не обязательно ходить на тимбилдинги.

Изменение размера фрейма: раньше ты не поддерживал их, и не начинай.

Метафрейм: если бы они при этом не сбрасывали на тебя свои проблемы – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько неудобно их поддерживать.

Другой результат: посмотри с точки зрения их отдачи за это.

Противоположный пример: бывает, лучше не вмешиваться в чужую жизнь.

Иерархия критериев: важнее не надоедать людям, когда им нехорошо.

Стратегия реальности: они тебя об этом просили? Но ты же не хочешь.

Последствия: потом увидишь, что ты им не так важен.

Модель мира: для нормального человека важны отношения с собой.

Намерение: хочешь не быть проигравшим?

Переопределение: да, ты уделил некоторое время этому, но это не гарантия.

Разделение: но предположить, из-за чего ты можешь проиграть, ты можешь.

Объединение: все готовятся очень долго, и это не показатель.

Аналогия: можно каждый день махать руками, но все равно не взлететь.

Изменение размера фрейма: все готовились, и тебе это не поможет.

Метафрейм: если бы только от этого зависела победа – возможно, но…

Применение к себе: так ты показываешь, что совершенно не понимаешь, как сможешь победить.

Другой результат: дело не в том, сколько готовился, а в том, сколько готовились соперники.

Противоположный пример: иногда срок подготовки не дает результат.

Иерархия критериев: важнее, чтобы ты не проиграл сразу.

Стратегия реальности: тебе это тренер сказал? Он сам не уверен.

Последствия: потом проиграешь и поймешь, что зря готовился.

Модель мира: профессиональные спортсмены знают, что не в этом дело.

Намерение: хочешь избежать скуки в жизни?

Переопределение: можно по-разному расставлять приоритеты в жизни, и это не лучший вариант.

Разделение: один месяц посвяти однообразию, а потом уже не так хотеть будешь.

Объединение: жизнь важна целиком, и это не основное.